
NHU CẦU KHÁCH HÀNG VÀ CÔNG THỨC THÀNH CÔNG Mong muốn và kỳ vọng đối với sản phẩm dịch vụ là gì và như thế nào? Đây hẳn là một câu hỏi quan trọng, căn bản và thú vị thu hút mối quan tâm của cả khách hàng và người cung cấp sản phẩm và dịch vụ. Đối với người sử dụng sản phẩm, dịch vụ (mà thường được gọi là khách hàng) : hẳn là họ có những nhu cầu (kỳ vọng, mong muốn, yêu cầu) khi lựa chọn các sản phẩm và dịch vụ; nhu cầu đó khiến họ lựa chọn được một sản phẩm dịch vụ nào đó trong hàng loạt các lựa chọn phong phú sẵn có; nhu cầu đó khiến họ thể hiện sự không hài lòng hay hài lòng với sản phẩm và dịch vụ (khi không đáp ứng nhu cầu) mà họ đã lựa chọn, dẫn đến việc quyết định từ bỏ, thay đổi hay trung thành với sản phẩm, dịch vụ. Nhu cầu của khách hàng không phải là bất biến, nó đa dạng và thay đổi. Sự thay đổi nhu cầu do việc t...